1.客户需求：

客户提出对产品的特定要求，包括但不限于地点应用场景、期望规模、预期产量、使用环境条件、产品尺寸规格等详细信息。可通过线上沟通、电话咨询、实地拜访等多种方式与公司取得联系并传达需求。

2.产品分析：

工程师团队依据客户所提出的各项要求，对公司现有产品或潜在可开发产品进行深入的适用性分析。全面评估产品在满足客户特殊需求方面的可行性、优势与潜在挑战，形成专业的分析报告。

3.实验论证：

1.客户送样方式：客户可选择携带样品至公司，由公司安排专业设备与人员进行免费测试。在测试过程中，客户能够现场观看测试效果，直观感受产品性能表现。

2.邮寄样品方式：若客户不便前来，可通过邮寄等方式将样品寄送至公司。公司收到样品后，严格按照标准测试流程开展测试工作，并将测试结果以高清图片和详细视频的形式及时反馈给客户，确保客户全面了解测试情况。

4.方案制定：

在客户对产品测试结果表示满意后，工程师团队根据测试数据及客户需求，精心制定个性化的产品配置方案。方案内容涵盖产品具体型号、数量、技术参数调整、配套服务等，旨在最大程度满足客户需求并确保项目的顺利实施。

5.合同签订：

双方基于工程师提供的配置方案进行进一步沟通与协商，达成一致后签订正式合同。合同中明确双方的权利义务关系，包括产品质量标准、交付时间与方式、价格与付款方式、售后服务条款、保密条款等重要内容，为后续合作项目的顺利推进提供法律保障与明确的执行依据。

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